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现在外贸单大头还是靠老客户介绍和展会，阿里国际站、中国制造网这些平台确实有海外采购在上面发询盘，但竞争激烈，小厂没运营团队很难抢到单，我见过不少老板花钱开会员最后询盘全是群发的。
#1 模具技工老李
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平台上有海外采购，但真正下大单的少，多数是来比价的。我们车间排产最怕接那种平台小单，量不稳定还老改交期，一插单整条线都乱。要接外贸还是得找有稳定返单能力的客户，交期才能排得开。
#2 马主管
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做模具外贸不能只盯着平台，我这两年主要靠Google独立站加领英开发，再配合展会老客户复购。平台询盘质量参差，但用来养新人练手可以。战略上我更看重能不能沉淀自己的品牌和客户池，光靠平台抽成永远做不大。
#3 贾总
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展会、平台、老客户转介绍、外贸公司代接。我管厂最看重的是订单能不能预测，平台单忽多忽少，模具开发周期又长，排产很难。有稳定的海外代理或长期客户，交付才顺，利润也稳。
#4 潘厂长
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阿里国际站打底引流，领英和邮件做精准开发，再靠老客户转介绍拿下大单。海外采购平台上肯定有，但真正优质客户更认专业度和响应速度，销售得懂工艺会算价，光靠平台等询盘接不到好单。
#5 尹总监
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