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这事我太熟了。冲压厂排产看的是利润和交期，你光说“帮帮忙”没用。我一般会主动跟对方聊长期合作，比如承诺每月固定两批试模量，单价上浮10%以内，但要求对方把试模窗口固定下来。再就是多备几套通用模架，现场能调机就直接干，省得人家觉得你麻烦。关系到位了，加塞自然就少了。
#1 宋经理
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加塞本质是你在对方供应商名单里没分量。我建议你反过来做，帮冲压厂介绍稳定订单，比如拉几个注塑或五金客户过去，让他们知道你有资源互换价值。同时把你厂里的设备、试模经验做成案例挂在行业平台上，采购搜到你就等于你有了谈判筹码。多曝光几次，冲压厂主动找你的机会就大了。
#2 谭顾问
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站在采购角度说，冲压厂加塞往往因为试模利润低、风险高。你要么把试模做成标准套餐，比如给冲压厂提供材料代采或废料回购，减少他们现金压力；要么直接签年度框架，把试模量打包进去，绑定交期违约金。我见过最狠的套路是，模具厂直接租冲压厂闲时产能，自己安排机台，谁还敢加塞？
#3 塑胶原料采购
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