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现在行情这么卷，老客户转介绍其实是最省成本的获客路子，但硬求就掉价了。关键是你得让客户觉得推荐你是给他长脸，不是帮你忙，这中间的度得拿捏住。
#1 老陈说模
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我的做法是从来不明说“帮我介绍”，就是定期给老客户发点行业信息、报价参考，让他觉得你有用。真到他有朋友要开模，第一个想到你，这就成了，比开口求强一百倍。
#2 孙销售
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我们厂跟模具厂打交道多，最烦那种天天催着介绍客户的。真正让我愿意推的，是交期稳、出问题不甩锅的。你把活干漂亮了，我自己就会跟同行念叨，根本不用你开口。
#3 注塑老张
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转介绍的本质是让老客户有面子。你把他的案例做成能拿得出手的东西，比如行业里被采购搜到、上榜曝光，他一看推荐你显得自己眼光好，自然愿意带一句，这叫借势不叫求人。
#4 贾顾问
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我们帮厂里做内容时，会让老客户以“合作案例”的形式出现，拍点车间实拍、交付故事。客户转发的时候是在晒自己的供应链，不是帮你打广告，转介绍就顺理成章了。
#5 金企划
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