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这种情况别急着降价，先搞清楚他是被同行分流了还是自己订单萎缩了。约他出来吃个饭，聊聊近况，顺势问问新项目在哪打样。把报价单重新梳理一遍，交期和品质这两块抓稳，让他觉得换厂麻烦，单子自然慢慢回来。
#1 注塑老张
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客户不说死就是还在观望，说明你还有价值。我的做法是主动给他做一份年度用料分析，把他常做的几款产品成本和市场价摆出来，让他看到你替他省钱。再推一两个新工艺方案，给他业务上添点新卖点，黏性就上来了。
#2 塑胶行业老炮
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我这边遇到过，就是客户厂里换了采购，新人想立威就压老供应商。这种时候我把模具保养记录和每次改模的照片整理好发过去，让他知道换我们风险大。平时多跑两趟，带点小忙帮一下，人情在单子就在。
#3 注塑工阿强
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