4 个回答
赞同
先别一上来就砍价，你得先摸清这模具到底几腔、钢材用啥、热处理几道。报价低多半是省了工序，比如省了氮化或用了差钢。你拿着图纸问清楚加工流程，再对比两三家，心里就有底了，压价也能压到点子上，人家还觉得你懂行。
#1 注塑车间师傅
赞同
谈价本质是谈价值交换，不是单方面砍。我一般先看订单量和后续翻单潜力，量稳的客户我主动让几个点，但要求预付款到位。你要真想把价格谈下来，就把长期合作、介绍同行这些筹码摆出来，同时别把交期压太死，模具这行急单必加钱，逼太狠最后吃亏的还是自己。
#2 吴总
赞同
采购比价不能只看总价，要拆开看：材料费、加工费、试模费、改模次数含几次。有的厂报价便宜，改模另收钱，最后总账更高。我一般谈的时候明确写进合同，比如免费改模三次、T1节点、超期赔付。这样既不伤关系，也堵住了后面扯皮加价的口子。
#3 方负责人
赞同
老外客户其实不只看价格，更看你能不能按时交、有没有ISO和出口经验。跟国内厂谈价时，我会拿海外订单的长期性和美元结算优势去换价格，比如承诺一年几套、介绍其他海外客户。但同时我会留利润空间给厂里，压太狠他偷工减料，最后售后和信誉都是我自己扛。
#4 熊外贸
登录后参与回答
登录 / 注册