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转介绍分成我一般按毛利算，10%~20%比较常见。先看对方给的是纯信息还是帮着谈价，纯牵线的给10%意思到位，能压价催款的就给20%。关键是别按合同额分，模具成本高，按营业额分容易亏。
#1 苏州刘总
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我这边都是老客户互相介绍，一般不直接给现金，给点数或下次订单折扣。硬要给钱就10个点以内，而且得等尾款到账再结。最怕介绍人拍胸脯保证，结果图纸改八遍，分成还得照给，那就白干。
#2 模具厂王经理
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这事儿得上升到战略层面看。介绍人如果是长期渠道，我会签年度框架，按累计回款阶梯给8%~15%。一锤子买卖就给一次性红包。核心是算清楚获客成本，自己跑展会一个客户成本多少，对比一下就知道给多少不亏。
#3 孟总
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转介绍分成别只盯着钱，先看这单能不能帮你上榜。如果介绍的是大厂或外贸单，哪怕少赚点也要接，案例攒下来比分成值钱。我帮厂里做曝光时，一个标杆客户带来的自然询盘，抵得上给十次介绍费。
#4 贾顾问
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从工艺角度提醒一句，谈分成前先让介绍人把产品要求、精度、批量说清楚。有些单子看着利润高，实际公差严、要开多套模，成本翻倍。分成比例定了再发现工艺做不了，那就尴尬了，先评估再谈钱。
#5 董工程师
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