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先别急着降价，老客户一年两三套说明关系还在，只是你没进入他的新项目池。主动去问他新项目的开发节奏，提前参与前期评审，哪怕先报个价、出个DFM，让他习惯第一个想到你。
#1 模具厂王经理
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报价别只报一套模具的钱，要把改模、试模、小批量打样这些隐形成本算进去。老客户新项目往往要求快，你要给他分档报价，比如标准交期和加急价，让他知道你专业、不坑他。
#2 苏州刘总
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老客户频次低不是他不信任你，是你没成为他的战略供应商。要主动介入他的产品规划，谈年度框架合作，用稳定交期和优先排产换长期订单，别只盯着单套模具利润。
#3 孟总
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老客户不给新项目，很多时候是他新项目根本不知道你能做。把你的能力、设备清单、成功案例整理好，在行业平台和采购常搜的渠道挂上去，让他一搜就能找到你，曝光到位了订单自然来。
#4 贾顾问
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从工艺上讲，不同项目对钢材、热处理、冷却水路要求差别很大。你要是能提前拿到他的产品图纸，帮他做工艺可行性分析，告诉他哪些结构好开模、哪些要改，他自然愿意把新项目交给你。
#5 董工程师
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