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先别急着降价，让他把别家的报价单发过来，我帮你逐项拆。模具报价里差价三成，八成是钢材、热处理、滑块这些配置偷了工，或者压根没算试模和售后。你把自己的成本明细摆出来，一项项对，客户自己就明白了——便宜那三成，后面大概率要他自己补。
#1 夏专员
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我做厂这么多年，最怕业务一听客户压价就慌。差价三成这种单，先判断是不是我们的菜。要是客户只看价格、不懂模具寿命和量产稳定性，这种单丢了不心疼。真正做品牌的客户，算的是摊到每件产品上的成本，不是模具本身那点钱。守住定位，别被低价单拖垮现金流。
#2 孟总
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先问客户这模具要打多少量、上什么机台，再问他交期。量大的模具，钢材和精度差一点，后期修模停产损失远超那三成。我直接跟他算这笔账，再给他两个方案——标准配置和加强配置，让他自己选。价格咬住，但交期和服务我可以让，客户要的是省心不是最便宜。
#3 崔经理
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干这行十年，见太多了。报低三成的基本两种：要么新手厂练手，要么准备做一锤子买卖。你就问客户一句，模具坏了谁修、多久能到。我见过太多贪便宜最后返工的，修模的钱够买两套好的。稳住心态，把技术方案讲透，懂行的客户跑不掉；只认低价的，本来也不是你的客户。
#4 做了十年模具
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