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干过这行的都清楚，客户最爱砍的就是钢材费和加工工时。你报价时材料按实际重量加损耗写清楚，最好附上材质证明和当日钢价截图，工时别笼统写“加工费”，拆成CNC、电火花、线切割明细。客户一看有据可查，砍价就无从下嘴。
#1 做了十年模具
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设计费、试模费、管理费。我的做法是设计费打包进模具总价不单列，试模费写成“含X次试模，超出另计”，管理费干脆不出现。价格咬住底线，交期上给点弹性，客户觉得占到便宜，单子就稳了。
#2 崔经理
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报价单最怕项目写得含糊，客户专挑模糊项砍。型腔数量、热处理、表面处理、运费、税费这些一定逐条列明，注明“不含”或“另计”。钢材按净重算别按毛重，废料损耗单独标一行。提前把可能增项写进备注，客户签字确认，后面砍价就没抓手。
#3 夏专员
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