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做了十年模具，B2B平台这事我太有发言权了。早些年我靠某平台接了几个大单，后来同行全涌进去打价格战，询盘全是比价的。现在我把它当曝光渠道，真正成交还得靠老客户转介绍，平台就是个敲门砖，别指望它养活厂子。
#1 做了十年模具
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我们厂去年在平台投了十几万，回来算账，成交的就两个小单，够本。我的判断是，平台适合刚起步、缺案例的小厂刷存在感，像我们这种有稳定客源的公司，把钱花在打磨技术和维护老客户上更实在。接单渠道要多元，不能吊在一棵树上。
#2 孟总
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上榜有没有用，得看你报价跟不跟得上。平台上客户一上来就压价，我这边成本核算得清清楚楚，材料、加工、热处理、税点一样不能漏。很多人为了上榜接单，报价报到亏本，做一单亏一单。上榜可以，但报价底线必须守住，不然就是给自己挖坑。
#3 夏专员
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从品牌曝光角度看，上榜还是有价值的，尤其做外贸，老外习惯在平台搜供应商，排名靠前至少能让客户看到你。但光上榜没用，得配合详情页、案例、证书一起做，把形象立起来。我们现在的做法是平台引流，官网和社媒承接，转化才稳。
#4 姜企划
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我这边的经验是，平台上来的单子十个有八个是来问价的，真正下单的少。但也不能完全放弃，我把它当客户池维护，先加上微信慢慢聊，急单、返单还是会找我。价格上我会留一手，交期报实一点，靠靠谱把比价的客户熬成长期客户。
#5 崔经理
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