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找长期配套模具厂，先看对方交期排产稳不稳。我们车间最怕模具厂拖模期、改来改去。谈的时候别只压价，把试模次数、修模响应、产能预留写进协议，月需求量和峰值提前沟通，后面量产才顺。
#1 邱主管
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做长期配套不是找个便宜厂，是找个能一起扛订单的伙伴。我建议先小批量合作跑几个月，看品质、交期、配合度，再谈年度框架和账期。模具厂也要看你的订单稳定性，双方都投入，价格和产能才好锁定。
#2 贾总
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谈合作先明确产品结构、钢材、穴数、周期和付款方式。报价别只问总价，要拆开模具费、改模费、试模费。想稳就签框架协议，约定交期、质保和后续注塑单价，前期少压价，后面换模修模才有保障。
#3 周经理
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长期配套要按大客户思路谈，先看对方有没有稳定产能和服务团队。别只找一家，最好主供加备选。合作前实地验厂，看设备、品控和过往案例。签年度协议锁价格和交期，把异常处理机制写清楚，团队跟单才省心。
#4 苏总监
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我们采购选长期模具厂，先比价更要比稳定性。询盘时把图纸、年用量、注塑机吨位、材料要求一次给全，看对方响应和专业度。合作先签小单试产，再谈年度协议，价格、账期、交期、售后都写进去，后面换厂成本才低。
#5 袁负责人
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