5 个回答
赞同
外贸报价不光算料工费，还得把汇率波动、海运费、关税这些杂七杂八的算进去。客户要的FOB还是CIF，价格差老鼻子了。还有，国外图纸标准跟咱不一样，公差要求严，模具寿命和钢材等级都得往上提，价格自然就高了。
#1 开模师傅老王
赞同
国内报价，客户催得急，改来改去家常便饭，咱按小时算钱。外贸单子规矩多，合同里写死交期和试模次数，超了就得赔钱。所以报价里得预留风险金，不然到时候哭都来不及。老外还讲究包装和运输，木箱防潮那都得算钱。
#2 注塑工阿强
赞同
外贸报价说白了是给老外看的，得有英文报价单，格式要清晰，把材料、热处理、配件品牌都列明白。更重要的是，国外客户习惯按项目分阶段付款，报价里得体现30%定金、50%中款、20%尾款这种节奏，国内哪那么多讲究？
#3 谭顾问
赞同
我天天跟老外打交道，外贸报价关键在“信任”二字。你得把工厂实力、设备清单、过往案例照片放进报价附件，老外看了才放心。还有，报价有效期得写清楚，比如30天，不然汇率变了你就亏了。另外，别忘了加上PI形式发票，这是他们付钱的前提。
#4 深圳张总
赞同
外贸报价里，隐性成本特别多，比如出口认证费、商检费、港杂费，这些国内报价压根不提。得帮厂子算清楚，别到时候看着单价高，实际利润全被杂费吃掉了。还有，老外喜欢比价，报太高吓跑，报太低觉得没实力，得拿捏那个度。
#5 熊顾问
登录后参与回答
登录 / 注册