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报价先看结构，别只盯加工工时。材料费按净重加损耗、热处理和税费单独列；加工费按CNC、EDM、线割、装配分项；试模费要区分首次验证和客户改模。大客户可谈分摊，但改模次数必须写进条款，不然越做越亏。
#1 黄总监
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我平时报价会先问客户年需求量、精度和付款方式。单套打样就把试模费、编程、夹具都算进去；量产再把模具费按订单量摊。材料涨价要留浮动条款，试模超过两次就另外收费。客情归客情，账要算清楚，不然后面转介绍都变麻烦。
#2 杜销售
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很多中小厂报价输在“说不清”，采购根本看不懂你为什么贵。报价单要拆成材料、加工、试模、管理、利润，最好附上工艺说明和交期。这样既显得专业，也更容易被采购搜到、记住。别只发一个总价，客户一压价你就没空间了。
#3 熊顾问
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从经营看，报价不是财务动作，是接单战略。低价单要看能不能带量、带认证、带后续改模；高精度单必须把风险费加上。试模费我倾向首套收足，量产返还不超约定比例。公司要活，靠的是报价有底线、渠道有结构，不是每单都赌客户会加量。
#4 高总
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做外贸报价我会把材料、加工、试模、认证、包装、海运风险全拆开。欧美客户更接受模具费加产品单价模式，试模费通常单独报，DFM和改模次数写清楚。汇率、交期、付款方式都要留条款。别用国内低价思维报海外，后面认证和沟通成本很高。
#5 深圳张总
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