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先别急着投平台广告，第一单最快是翻你手上有出口需求的同行和老客户，问他们有没有海外小单外发。报价按FOB报，先收30%定金，余款见提单复印件，别为了接单把付款条件放太松。
#1 吕采购
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我们厂外贸初期就是靠阿里国际站加领英找中间商，先接东南亚、中东那些小单，量不大但能跑通流程。模具图用英文标注，DFM报告也做成英文，客户一看你专业，后面大单才敢给你。
#2 塑胶厂李主管
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外贸第一单别自己瞎摸，先去LinkedIn搜海外采购经理，发简短邮件附上你做过类似产品的照片，报价别一次到底，留点余地。第一单宁可小赚甚至平本，把交期和试模视频做漂亮，后面返单才是真钱。
#3 模具老王
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