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这事得看客户类型。老外大客户通常希望一口价，模具费、试模、运费全包进去报，省得后面扯皮。但国内小客户我一般拆开报，模具费单列，试模按次数算，运费到付，这样后面改模加钱有依据，不然全包了改一次亏一次。
#1 吕采购
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我接大单喜欢全包式报价，客户省心，显得咱专业，成交率高。但要把控好边界，比如试模只包两次，运费只包国内，超出部分写清楚另计。全包不是白送，是提前把账算进总价里，羊毛出在羊身上，关键是让客户觉得省事。
#2 尹总监
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报价单上我建议拆开列明细，模具费、试模费、运费分开写，但给个总价。这样客户看着透明，咱也不吃亏。运费最好注明按实际结算或多退少补，试模超出约定次数单独收费。最怕那种全包死价，钢材一涨、运费一翻，利润全没了。
#3 苏州刘总
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