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做外贸单最怕他们玩“隐性工序费”，比如材料费看着正常，但模具设计费、试模费、二次加工费全拆开写，最后总价比预期高两三成。我们报价单一定要求把所有工序列明，连螺丝、弹簧都算清楚，不然到了海外客户那边，人家拿你报价单去比价，直接就丢单了。
#1 深圳张总
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很多厂报价单里“热处理”和“表面处理”是重灾区，写得模糊，比如只说“淬火”，不写具体硬度范围和检测标准。等到做的时候，对方再告诉你“这个要求得加钱换材料”，你也只能认。所以报价单这些项必须精确到牌号和工艺，不然就是给后面加价留后门。
#2 熊顾问
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我干活这么多年，最坑的是“试模费”和“修模费”分开算，一次试模收一次钱，修模按小时算，最后加起来比模具本身还贵。正规做法是报价单里包三次试模，修模只收材料费。那种把“修改次数”写成“不设上限”的，基本就是等着宰你。
#3 开模师傅老王
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我们操作工看报价单，最烦“产品重量”和“浇口废料”分开算钱。有些厂把料头、水口都按新品价格卖给你，其实这些废料能回收。还有“包装运输费”单独列一大笔，结果就普通纸箱加木架，坑得很。报价单里这些杂项必须写明重量和回收比例。
#4 注塑工阿强
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我帮客户审报价单，最爱盯“管理费”和“利润点”这两项，有的厂直接加个10%“项目管理费”，其实正常报价就该包含在单价里。还有那个“模具寿命”写得含糊，说是10万模次，但易损件更换全要另算。这些都要在报价单里写清包含哪些备件，不然用起来全是加价理由。
#5 谭顾问
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