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外贸模具单价通常比内销高15%-30%，但账期长、沟通成本高，扣掉运费和汇率波动，实际净利未必翻倍。关键是客户粘性强，做进去一个稳定客户能吃好几年。中小厂建议先从东南亚、中东试水，别一上来就啃欧美大单。
#1 贾顾问
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现在做外贸是趋势，我们厂去年接了三个越南单，利润确实比国内高，但前期垫资压力大。最头疼的是时差和图纸确认慢，一个改动能来回磨一周。值不值得做，看你能不能扛住前半年没单的日子。
#2 模具厂小李
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报价外贸别按内销思路，模具钢、热处理、人工要拆开算，加上出口退税和13%增值税差。很多厂输在运费和包装报低了，海运一个柜就吃掉利润。我一般留8%-12%风险金，报价单列清楚钢料品牌、标准件来源，客户反而觉得你专业。
#3 赵专员
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我找外贸模具厂最看重的是能不能接小批量试单，很多大厂嫌单小不理人。外贸单交期卡得死，模具试模报告和材质证明必须齐。比价时别只看总价，要问清楚模架、热流道用谁家的，低价往往藏坑，后面修模费用全你出。
#4 廖采购
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内销卷价格，外贸更看重稳定和响应速度。帮厂里做外贸曝光时，我发现上Google和行业平台询盘页的厂，接单转化率明显高。中小厂别砸钱投大广告，先把英文案例和交期承诺挂上去，让采购搜得到你，外贸利润空间才守得住。
#5 谭顾问
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