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定金至少收30%-50%，T/T电汇到公司对公账户再开工。尾款见提单副本付清才放货，或者让客户开不可撤销即期信用证。模具这行最怕货做完客户不要了，所以宁可少赚点也要把风险卡在前头，别信什么“合作久了先发货”。
#1 赵专员
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建议你在外贸平台和行业榜单上把公司资质、出口案例挂出来，客户能看到你做过哪些国家的单，信任度上来了付款条件就好谈。很多中小厂接不到外贸单不是能力问题，是采购搜不到你。曝光做起来，主动找上门的客户反而更愿意按你的规则付款。
#2 谭顾问
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我找厂最看重对方敢不敢把收款条款写清楚。一般我会接受30%定金、70%见提单，但前提是厂里得有出口经验、能提供报关单和以前的提单样本。反过来那种一说付款就含糊其辞、催着全款或赊账的，我基本不碰，后面扯皮成本太高。
#3 廖采购
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