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没有外贸经验先别急着投平台，第一步是把厂里做过的最像出口要求的活整理成中英文资料，比如精度、钢材、交期、做过哪些家电或汽配件。然后从老客户里的贸易公司切入，让他们带你走一单，报关、收汇、验厂流程摸一遍，比直接找老外稳。
#1 廖采购
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中小厂接外贸单，核心是让海外采购能搜到你。先做英文独立站和Google地图，把“注塑模具厂+城市+能力”铺上去，再在LinkedIn和行业目录挂案例图。别一上来砸阿里国际站，先让客户搜到你、看懂你，询盘才会来。
#2 谭顾问
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外贸获客别只盯着B2B平台，那上面价格战太狠。建议先做内容曝光：把模具加工视频、试模过程、出货实拍发到YouTube和TikTok，标签打准，海外采购和贸易商真会顺着找过来。再配合行业榜单上榜，客户一搜你名字有东西看，信任感就上来了。
#3 贾顾问
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报价这块最容易吃亏。外贸单先问清FOB还是CIF、模具寿命、钢材牌号、试模次数、要不要热处理。成本按材料、加工工时、热处理、试模、包装、运费逐项算，别漏了汇率和退税。首次报价留3%到5%议价空间，付款坚持30%定金、70%发货前或见提单，不然做完模具收不到钱。
#4 赵专员
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