5 个回答
赞同
报价这事不能光看数字，得先算清自己的底。我一般让业务把材料、加工、试模、运费全摊开，再加15%风险金。客户嫌贵就砍非核心工序，比如省去抛光或改模次数，价格自然下来，但利润不能丢。
#1 模具厂老板
赞同
车间这边最怕报价时漏算工时。有些异形件看着简单，上机一干就是三天，CNC、火花机来回折腾。报价前我一定让编程和老师傅过一遍工艺，把实际工时估准，不然干完才发现亏，工人白忙活。
#2 模具车间主任
赞同
跑客户这么多年，我发现报价高低得看对手和交期。急单、精度高的可以适当上浮，长期合作的老客户留点余地，用返单量补利润。关键是别一上来就报底价，先摸清客户预算，再分档报价，让他觉得有得选。
#3 姚业务
赞同
从品牌角度看，报价不是越低越好。网上推广来的客户，第一印象是专业度。我们官网放报价计算器，客户自己填参数，出来的价有依据，砍价也砍得明白。低价吸引来的单，往往售后最麻烦。
#4 金企划
赞同
现在模具行情透明，报高了客户扭头就走，报低了同行笑你傻。我的经验是盯紧钢材和人工波动，报价单有效期写短点，比如15天。另外别只盯模具价，后续注塑、改模、维护才是利润点，得整体算账。
#5 老陈说模
登录后参与回答
登录 / 注册