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能，但前提是你老客户基数够大、交付口碑够硬。我们厂一年六成单来自老客户和转介绍，新客开发成本太高，养不起那么多业务员。关键是你得把交期和质量稳住，一次砸单，转介绍就断了。
#1 模具厂老板
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我手上就有三个大客户，一年转介绍给我带进来七八套模，占我业绩四成多。但这玩意儿是滚雪球，前两年得先把服务做扎实，客户才愿意开口帮你介绍。新人别指望一上来就靠这个吃饭。
#2 姚业务
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转介绍来的单好做，图纸沟通顺、付款也痛快，但量不稳定。我排产最怕这种忽多忽少的。真要靠它撑半边天，得有几个关系铁的老客户长期配合，不然车间忽闲忽忙，人也不好养。
#3 模具车间主任
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现在行情下，老客户转介绍确实能占一半，尤其是做精密模、出口模的厂。但趋势是客户也在压价、换供应商，光吃老本早晚坐吃山空。转介绍是底盘，新渠道该铺还得铺，两条腿走路才稳。
#4 老陈说模
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