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没人脉就别硬拼关系，先把自己最擅长的那类小件模具做精，比如家电配件、日用品模具，然后主动去本地工业区扫街，一家家问有没有外发需求。第一单往往来自离你最近、你最不起眼的客户。
#1 孟总
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其实小厂接单有个优势，交期灵活。你可以跟客户说“大厂排不上的急单我接”，很多注塑厂旺季卡壳就靠这种小厂救火。先把产能空出来，接一单跑通流程，后面口碑自然来。
#2 马主管
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第一单别想着赚钱，先报个实在价，甚至保本做，把样品和交期做漂亮。谈的时候直接说“我们新厂，想交个朋友，价格你说了算”，客户反而愿意试。关键是让他看到你靠谱，不是图便宜。
#3 宋经理
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我选供应商时，最烦那种只会发广告的。你要是小厂，就带着做过的样品直接上门，说清楚设备几台、能做什么尺寸、最快几天出货。我手里有急单时，第一个想到的就是这种实在人。
#4 金负责人
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