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第一次发报价单，先别急着把所有底价亮出来。要写清模具材质、型腔数、钢材品牌、热处理、试模次数和付款节点，尤其要区分含税不含税、运费谁承担。客户没确认产品图和年用量前，报价有效期最好写15到30天，避免后面被压价。
#1 金负责人
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从生产端看，报价单里一定要把交期拆开写，比如设计几天、加工几天、试模几次、改模多久。别只写个总周期，到时候车间排产一挤就出问题。还要注明试模用哪台机、能不能保证量产节拍，不然后面交不了货，客户天天追你。
#2 马主管
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第一次发报价，我一般会留一点谈判空间，但不会乱报。要把模具费、产品单价、最小起订量、打样费分开列，让客户看得明白。交期写工作日，不写自然日，付款写清预付、试模前、验收后比例。最后加一句：最终价格以确认产品图和详细要求为准。
#3 宋经理
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