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报价被嫌贵先别急着降，我这边排产最怕客户砍价砍到厂里偷工减料，最后交期和质量都崩。真要谈，先问清他嫌贵是贵在单价还是总成本，模具这东西开一次用几年，你让他算分摊到单件的钱，往往就没那么吓人了。
#1 汪主管
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客户说贵八成是拿别家低价在压你。我找厂这么多年，最怕那种报价明显低于成本的，后面不是加钱就是拖期。谈的时候别直接让价，先亮你的加工设备、试模次数、售后保障，让客户明白贵在哪，实在要动就砍配置或改付款方式，别砍品质。
#2 吕采购
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我做模具这么多年，客户嫌贵太正常了。我的原则是从不第一时间降价，先请他到厂里看看，看设备看正在做的模，信任上来了价格就好谈。真要让利，就让他加量或者缩短账期来换，白送的便宜客户不珍惜，还显得你前面报虚了。
#3 彭老板
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报价被说贵，我心里门儿清，多半是客户没看懂我的报价单。我会把材料费、加工工时、热处理、试模一项项拆给他看，告诉他哪块能省哪块不能省。能谈的是付款节奏和模具寿命等级，成本底线不能让，让了这单等于白干还砸口碑。
#4 秦专员
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我帮客户比过太多价了，同样一套模差价能有一倍，差别全在钢材、精度和后续服务上。谈的时候我会把两家的报价单摊开对比给客户看，贵的那家贵在哪一目了然。客户要的是放心不是最便宜，把风险讲透，多数人愿意为靠谱多掏那点钱。
#5 邹采购
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