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老客户一年两三套，说明他没把你当主力，只当备胎。要主动往他上游走，了解他的终端客户和产品线，帮他做模具寿命管理和迭代方案。老模该修该换的，我们主动提建议，把一次性买卖做成长期配套，单子自然密起来。
#1 余总
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光等老客户返单肯定不行，得往他项目前端扎。我现在每月固定去客户那坐半天，跟他们的项目和技术聊新品排期，提前把模具方案递上去。老客户不是没需求，是你没走进他的计划里，等他图纸定了再找你，黄花菜都凉了。
#2 邓业务
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站在采购角度说，老客户下单少，多半是你不便宜、交期也不稳。我们找厂最看重响应速度和报价透明。你想让他多给单，先把自己的产能档期、试模数据、不良率拿得出手，让他觉得把量压你这儿省心，比多给两套模管用。
#3 吕采购
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客户下的模少，报价策略要调。别每套都按满利润报，可以给年度框架价，量到多少返多少，把他绑住。另外把改模、换镶件、保养这些后端服务单独列出来收费，模具本身微利甚至保本，靠后续维护和配件把钱赚回来，客户还觉得占便宜。
#4 夏专员
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我手上老客户能翻单，靠的是人情和转介绍。光谈模具太干，我会记他孩子上学、公司搬迁这些事，逢年过节走动。再让他帮我介绍同行,一个客户变成三个。他模具用得顺，自然愿意把新项目先给我，多下单就是这么磨出来的。
#5 沈销售
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