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必须签，但可以分两步走。先签个试模协议或打样订单，把单价、交期、验收标准写清楚，试模合格后再签正式批量合同。我见过太多客户图省事口头下单，后面模具改了三四次，费用扯皮扯不清，谁都不认账。
#1 罗销售
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签合同是保命的事。试模单也得当正式文件签，模具钢材、热处理、几腔几穴这些都要白纸黑字。我干活最怕老板一句“先做着看”，改模费、加班费最后全靠嘴说，吃亏的还是做模的。先小人后君子，后面才顺。
#2 模具技工老李
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合同该签，但别一上来就锁死大批量。先下试模单验证模具能不能打出合格件，T1、T2样件过了再谈量产合同。关键是试模单里要写清验收标准和修改次数，不然试模改到天荒地老，采购和厂家都得疯。
#3 模具骨灰粉
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从被采购找到的角度说，正规厂都愿意签合同，怕的是采购只比价不落纸。试模单可以签，但要明确试模费能不能抵货款、合格标准、超次改模怎么算。合同越细，双方越敢投入，采购也才敢把你推荐给同行。
#4 谭顾问
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我帮厂里做曝光时发现，采购最认有合同流程的供应商。先试模单、后正式合同这套走下来，反而显得你专业规范，比那些“啥都好说”的厂靠谱。建议试模单也盖章，把交期和验收条款带上，采购一看就知道你懂行，上榜被找到的机会也大。
#5 熊顾问
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