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报价别急着解释，先问客户对标的是哪家、什么材料、几腔模、寿命要求。很多嫌贵是拿低配价压你高配方案。把钢材牌号、热处理、加工设备、试模次数逐项摆出来，再给个简化版降本方案，客户有得选就不容易跑。
#1 白总监
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这里头门道多。同一套模，用P20和用718、S136，价格能差一大截，还有精雕还是普通铣、几道热处理、要不要氮化。客户不懂就只看总价。你把用料和工序摊开讲，再带他看车间，他心里就有数了，贵有贵的道理。
#2 模师傅
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我接单也常遇到砍价。我的做法是价格咬住，服务上给台阶，比如免费改几版、包几次试模、交期往前赶。客户要的是划算不是便宜。真压到成本线以下的单我宁可不做，做出来质量出问题，赔的比赚的多。
#3 彭老板
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模具这行报价透明不了，全在细节里。客户嫌贵，我先问他自己有没有厂、懂不懂行。懂行的聊配置，不懂的聊省心——你买的是后面几年稳定出货，不是这一套铁。把售后和寿命算成账给他看，一算就明白，丢单往往是没算清总账。
#4 邹老板
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