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按美元报，合同里必须锁汇率或者约定汇率浮动超2%重新议价，不然一波动一个月利润就没了。我一般收30%定金先结汇，尾款发货前结清，亏也是亏自己那部分，不能让客户钻空子。
#1 邹老板
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我的做法是报价直接按美元，但内部核算按7.3的保守汇率算成本，报出去按7.1算，中间这点差价就是缓冲。真亏了首先看合同怎么写的，没写清楚的基本上只能自己扛，所以合同条款比报价本身重要。
#2 彭老板
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大客户谈判时汇率条款要提前摆到桌面上，别等签约才提。我一般给客户两个选项：锁汇价或者按付款日汇率结算，让客户选。团队接单必须带财务一起评审，销售只顾签单不看汇率，最后亏的是公司账。
#3 白总监
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老师傅说句实在话，外贸这行汇率就是赌，谁也算不准。老规矩是报价留3到5个点余地，收款尽量走即期，别贪高息远期。真出了大窟窿，客户不认、工厂不认，最后都是老板自己咽，所以宁可报价高一点也别裸奔。
#4 模师傅
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