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报价前先把料、工、税、运费、试模费全拆细，别只报个总价。我一般按钢材+加工工时+热处理+表面处理+管理利润分开列，客户砍价时也知道砍哪块。留5%到10%的议价空间，但底价心里得有数，低于成本宁可不接。
#1 傅业务
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找厂比价别光看谁便宜，先问报价含不含税、含不含试模和改模。有的厂报低价，后面试模费、改模费一层层加，最后比贵的还贵。我一般让两三家同时按同一份图纸报，把明细拉出来对比，差异大的地方重点问清楚，避免后面扯皮。
#2 崔采购
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我们做塑胶件的，模具报价最怕后面隐形加钱。所以询价时我会直接要求：钢材牌号、模架品牌、几腔、冷却水道怎么走、寿命多少万模，全写进报价单。谁家含糊其辞我就不考虑，宁可单价贵一点，也要交期和后续改模有保障。
#3 塑胶采购张经理
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工时算足，别为了抢单把价压死，最后亏的是自己。钢材、加工、装配、试模每个环节都要留出合理利润，特殊结构、高精度要求的要单独加价。报价单写清楚付款方式、交期、保修范围，丑话说前面，后面省心。
#4 范厂长
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干了二十年，见过太多低价接单最后做不下去的。报价要算综合成本，还要看客户靠不靠谱、量稳不稳定。老客户可以适当让利换长期合作，新客户一上来就压价的，多半后面事多。报价是门平衡的活，既要接得住单，也得留得住命。
#5 开模二十载
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