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先把老客户当朋友，不是当订单。聊聊他最近在做什么产品、市场怎么样，顺带提一句我们新上了五轴和自动化线，交期快了两成。有合适的项目自然想起你，没项目也不尴尬，关系还在，下次招标第一个找你。
#1 唐总
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我一般翻一下他之前的询价记录，看卡在价格还是交期。然后发个消息说最近帮同行做了套类似的，成本降了多少，问他要不要参考。不谈合作只谈信息，他有兴趣自己会接话，比群发促销强多了。
#2 曾采购
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别一上来就发广告。让业务发条朋友圈，晒新设备、新案例、展会动态，定向可见他。他点赞或评论了，就顺着聊两句。品牌是长期养着的，客户看你还在进步、还在活跃，需要的时候自然回头找你。
#3 蔡企划
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我做法是算一版他上次产品的更新报价，成本结构列清楚，告诉他现在材料降了、工艺优化了，同样的东西能便宜几个点。附一句“您那边要还有类似需求，随时发图我核价”，给他台阶，不逼单。
#4 秦专员
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