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打样时往往不计成本、慢工出细活，大货一上机就讲效率和良率了。报价时我建议把打样费和大货价分开谈，明确材料、公差、表面处理标准都写进报价单，尤其是模具寿命和试模次数。很多坑就是打样用进口料、大货换国产料，成本是省了，问题全在后面。
#1 秦专员
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这行太常见了，打样是样板房，大货才是真工地。根本原因多半是厂子规模不够、设备精度和品控跟不上，打样靠老师傅手工修，量一上来就露馅。我们接单最怕这种，所以宁可前期多花时间考察对方的产能和管理，也不赌运气。稳定交付才是能长期合作的基础。
#2 吴总
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找厂别只看打样件漂不漂亮，那都是精心挑出来的。要看他的机台清单、检测设备、还有正在跑的量产单现场。我会要求看首件报告和过程巡检记录，最好去车间看真实生产状态。打样阶段就该问清楚大货用哪台机、谁负责品控，把这些写进合同，出问题才有依据追责。
#3 曾采购
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说白了就是打样和大货的工艺能力断层。打样可以一个人精雕细琢，大货要靠标准化流程和团队协作。厂里如果没有成熟的作业标准和过程管控，订单一多必乱。所以选厂得看他有没有稳定的量产客户、产线是否规范，光看打样那几件成品，很容易被表象骗了。
#4 唐总
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很多客户吃亏就吃在只看样品，没看厂子的真实实力。打样满意不代表量产可靠，中间差的是设备、管理和品控体系。我们做推广时会建议厂方把量产案例、检测报告、车间实拍都亮出来，客户选厂也更容易判断。找厂本质是找长期稳定的伙伴，别被一个漂亮的样品冲昏头。
#5 蔡企划
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