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老客户转介绍在模具行业绝对可行，尤其是中小厂，口碑就是命根子。但光靠等不行，你得让老客户有面子、有好处。比如交付时多拍点精修视频发给他，让他能拿去吹；介绍成了给点返点或下次打折，别抠。另外线上曝光也得做，采购搜“注塑模具厂”能刷到你，转介绍才更有底气。
#1 徐顾问
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转介绍能接单，但前提是你自己得稳。模具这行最怕交期拖、试模反复，客户帮你介绍是要担风险的，出一次问题他脸就丢了。所以我一般只让合作三年以上、没扯过皮的老客户帮忙牵线。平时逢年过节走动、请吃个饭，关系到位了不用你开口，他自己就会带人来看车间。
#2 姚厂长
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我干钳工这么多年，见过不少老板求人介绍，方式太生硬，直接问“有没有单介绍”谁愿意搭理。其实最好的办法是把活干漂亮，客户自己会传。装模的时候我常让客户来盯，飞边、尺寸都当面验，他心里有数，回去跟同行一聊就帮你夸。介绍来的客户，我照样当新客户伺候，不因为是熟人单就糊弄，这样链条才长久。
#3 模具钳工老赵
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