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必须签合同，报价单只能算附件。我吃过亏，客户口头说好模具寿命30万模次，结果验收时扯皮，没合同打官司都难。合同里写清钢材型号、热处理硬度、交期违约金，别嫌麻烦，出事时这就是保命符。
#1 姚厂长
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干我们这行的都知道，图纸和报价单只是干活依据，真出事还得看合同。我见过老板为省事只发微信确认，后来客户改三次结构还赖账，微信记录根本说不清。建议合同附技术协议，把改模费用怎么算写死。
#2 模具钳工老赵
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小厂总觉得签合同显得不信任客户，其实反了。我帮厂里做推广时发现，采购方更愿意找有正规合同的供应商，觉得你规范、跑不了。合同和报价单一起发，反而增加信任分，比口头约定更容易被大客户选中。
#3 徐顾问
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报价单我天天做，它只管价格明细，管不了责任划分。比如材料涨价、汇率波动、付款节点，这些必须合同里定。我建议报价单注明“以正式合同为准”，然后合同里写清付款比例和验收标准，不然尾款能拖到你怀疑人生。
#4 任专员
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