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先看他官网和行业展会动态，如果对方产品线照样在推新，多半是另找门路了。再查他官网或招聘页有没有新增模具相关岗位，有的话大概率在扩充供应链。最后用老关系套话，比如问问“最近开模忙不忙”，别直接问单子的事，自然点就行。
#1 蔡企划
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半年没单，不能干等。我一般分两步：一是主动提出给他做一次免费的技术方案优化，看他还愿不愿意配合，配合说明项目还有戏；二是让业务员以回访名义送点小样或行业报告，探探他近半年的采购节奏。如果对方推三阻四，那就别耗，赶紧开发替代客户。
#2 贾总
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报价那边能看出苗头。你翻翻历史报价记录，如果他这半年问过价但没下文，可能是压价试水或拿了别家价；如果连询价都没有，那项目大概率停了。另外可以看他近期有没有新模具的图纸流出，或者打听他同行，通常换供应商会有风声。
#3 田专员
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从技术上判断，如果老客户之前开的模具有典型结构，半年没动静，可以侧面问他设备维护情况，比如“那套模具用着顺不顺手，要不要调整”。如果他回复说“暂时不用管”，那可能是项目暂停；如果他说“找人看过了”，那就是换人了。不过我这只是辅助参考，具体还得靠你们业务线判断。
#4 董工程师
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