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先把老客户当新客户伺候，交付后别失联。我一般节点主动汇报，试模、走模、量产各发一次实拍视频，客户觉得你靠谱，自然愿意帮你说话。具体就一条：每次交付完请他帮个小忙，比如"有同行需要模具帮忙推一下"，开口要介绍比等介绍管用。
#1 范业务
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转介绍不是求来的，是逼出来的。我的做法是收尾款时给客户一张老带新卡，介绍一单返点写清楚，金额别虚。另外品质稳比价格低重要，客户敢推你，是怕你砸他招牌。所以先把自己交期和售后做死，再谈裂变。
#2 石老板
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我吃过亏，客户介绍来的人，我当普通单接，结果人家觉得没被重视，转头就走了。后来改规矩：转介绍来的单，老板亲自对接、报价快、优先排产。哪怕单小也认真做，介绍人脸上有光，他才愿意介绍第二个。这行圈子小，口碑就是复购和裂变的命根子。
#3 魏老板
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从采购角度说，我愿意推的供应商只有两类：一是报价透明不玩套路的，二是出问题不甩锅的。你要是每次异常都主动认、给方案，我在别的项目上肯定先想到你。想让我转介绍，平时逢年过节别只发广告，问问我手头项目进展，帮得上忙的顺手帮，信任是攒出来的。
#4 邹采购
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我们QC看转介绍其实很简单，模具好不好，量产后飞边、缩水、尺寸漂移骗不了人。客户产线天天用，模具稳他就到处说你好，一有毛病他先骂介绍人。所以想提升转介绍，把模具寿命和量产一致性做扎实，返修率降下来，比请客吃饭管用十倍。
#5 注塑QC小美
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