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先收30%定金再开工，这是底线。余款发货前结清，或者见提单复印件付。新客户别谈账期，老客户最多给30天。合同写清模具验收标准和尾款节点，别口头承诺，出了纠纷没凭证。
#1 范厂长
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从车间角度说，收款方式直接影响排产。定金不到我不排机台，尾款没结清模具不出厂。有些客户说货到付款，我这边产能压着不敢动，万一跑了模具砸手里。所以商务谈付款必须跟生产排期挂钩。
#2 傅主管
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欧美客户一般接受T/T 30%定金加70%见提单，也有的走信用证。中东、东南亚客户爱砍价还想要账期，这种我坚持前TT全款或定金加发货前付清。金额大的可以谈信用证，但条款要审，别接软条款。PayPal只适合小样品单。
#3 深圳张总
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我这边最怕的是尾款拖着、模具压在车间占地方。谈付款时最好约定验收后几天内付清，超期收仓储费。客户要账期可以，但得先做几单现金的建立信任。生产端最实在，钱到位才敢排产、才敢发货。
#4 叶主管
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