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先把交期和产能摆出来给他看，我这排产紧的时候插单是要加钱的。客户嫌贵多半是没算试模、修模和后期维护的账。给他拆开算，模具钢料、热处理、几套滑块明明白白，让他知道贵在哪，不是随口砍。
#1 傅主管
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报价高得先问他是跟谁比的。有些客户拿单腔模的价格比我们多腔热流道，那没法谈。我一般让业务把加工工时和钢材成本列清楚，能省的比如省模次数、包装这些让一点，核心结构不能松，否则后面改模亏的是自己。
#2 范厂长
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老外嫌贵你别急着降价，先问他目标价和年用量。我手里欧洲客户看重的是认证和售后响应，价格反而其次。把DFM报告和过往出口案例甩过去，再给个阶梯价，量起来自然便宜。真砍太狠的，宁可不接，后面扯皮更累。
#3 深圳张总
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