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一般同款模具出口报价比国内高15%~30%，欧洲客户能到35%，但别只看毛利。海运费、报关、认证分摊、汇率波动和售后沟通成本一扣，实际净利大概比内销高8~12个点。关键是付款条件，T/T定金到位才敢接。
#1 熊外贸
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国内报价基本是裸价拼刺刀，毛利能守住15%就不错，还常被压款。出口客户虽然单价高，但要求DFM、试模报告、材质证明一整套，前期投入大。真算下来，出口净利比内销高5~10个点，量大才划算。
#2 郑业务
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我们采购比价时，同一套模具国内厂报8万，出口给欧美客户的报价折合能到11~13万。但供应商别高兴太早，出口单验厂、体系审核、交期罚款都严，扣掉这些，净利差也就6~8个点。稳定大客户才值得投入。
#3 梁负责人
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