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材料别按采购价直接算，要加上损耗和热处理、试模报废。小批量模具钢材利用率可能只有七成，人工按实际工时乘小时费率，别拍脑袋。税费和财务成本至少留8到12个点，不然开票就吃掉利润，报价前把这几块列清楚再谈。
#1 蒋采购
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海外客户更看重报价透明，你要把材料、加工、税费分开列，别只给总价。汇率波动和付款周期也要算进去，比如30%定金、70%见提单，资金占用两三个月，这部分财务成本必须摊进报价，不然单子越大越亏。
#2 外贸Tina
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我一般让供应商按模架、型腔、滑块、热处理、试模分项报，再对比历史单。工时别信“大概”，要看CNC、火花机、线切割实际台时。税费按13%增值税倒推，附加税和所得税也得留。最后加5%风险金，试模改模两三轮很常见，不留就是白干。
#3 邹采购
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