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做了十几年模具，我的经验是：客户开口只问最低价，基本做不长。真要平衡，先看产品寿命和量。大批量、出口单，我宁可贵一点给慢走丝和热处理到位的厂；小批量试模单，价格可以让一让。关键是报价单要拆清楚，钢材、热处理、加工工时各多少，别让低价藏着后手加钱。
#1 张老板
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说实话，我们当学徒的最怕老板接那种压到骨头里的单。价格一低，师傅就让我们省抛光、省配模时间，最后模具打出来飞边、拉伤，返工还是我们加班。质量好的厂，师傅愿意教你怎么看间隙、怎么配模，学得到东西。选厂不光看价钱，还得看它车间愿不愿意在细节上花时间。
#2 模具学徒
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我跑客户这些年，最怕的就是一开始只谈价格，后面全在扯皮。平衡点其实在前期：先问客户产品要求、月产量、模具寿命预期，再拿两三家厂对比。价格差百分之十以内，我优先选交期稳、售后肯回消息的。差太多就要警惕，要么偷工减料，要么后期改模收费。合同里把验收标准和修改次数写死，比嘴上谈质量靠谱。
#3 程业务
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