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我们组接单也碰到过这种，客户要付定金还砍价，直接问是不是美元到账，别整那些乱七八糟的聊天记录。先谈好比例，30%定金是底线，砍价就砍单价，定金不能少，这是规矩。钱不到账不开模，省得后面扯皮。
#1 注塑包装组小周
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工艺上定金这块别太天真，模具费里大头是钢材和加工费，定金就是保证你的料钱。客户砍价，你就把材料等级和热处理要求摆出来，告诉他便宜了只能换料，寿命和精度别怪我没提醒。定金比例低了，后续改模费你都兜不住。
#2 董工程师
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海外客户付定金还砍价，我一般先查对方公司背景和银行信息，能走L/C或T/T就明说。定金砍到20%以下风险大，那就要求尾款见提单副本付清，或者加个模具验收条款。别怕谈崩，靠谱客户不会拿定金当儿戏。
#3 模具外贸业务
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从制造角度，定金就是锁你加工排期的。客户砍价，你就把模具寿命和周期寿命承诺挂钩，比如1万模次和5万模次报价能一样吗？定金比例低了，我建议你在合同里写清，每改一次模加收10%费用，这样他就不敢随意砍了。
#4 秦工程师
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说句实在话，编程这边最怕定金少又催得急的。你定金收不齐，我程序编完没下文，前功尽弃。建议你直接跟客户讲，模具报价含设计费，定金就是设计启动金，不给够30%我这边不排程。砍价可以，程序简化，但后续修模另算。
#5 模具编程师
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