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靠老客户介绍更稳，但也不能只等。淡季先盘老客户的新项目、改模和备件需求，这些成交快、风险低。同时让老客户转介绍同行，比陌生拜访靠谱。新客户要主动找，但得挑对口行业，别盲目撒网。
#1 廖采购
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淡季光靠老客户介绍，量肯定不够，但主动找新客户成本高、周期长。我一般两条腿走：老客户挖复购和转介绍，新客户重点跑有模具需求但没固定供应商的行业，比如新能源、医疗。先小单试合作，别一上来压大单。
#2 模具厂王经理
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老客户介绍是根，新客户是叶。淡季没活，多半是老客户本身也淡，你等介绍就是等死。主动找新客户要讲门道，别乱打电话，去展会、行业群、供应链平台蹲精准需求。报价别太低，淡季接烂单，旺季就抽不开身。
#3 模具老王
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