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今年比去年更难做，客户压价压得厉害，询盘是多了但转化低，很多单子卡在价格上谈不动。我手上几个老客户订单量缩了两三成，新客户又不敢放账期，回款周期拉长最要命。能做的就是盯紧现金流，别贪单。
#1 傅业务
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现在平台流量贵得离谱，去年一个有效询盘几十块，今年翻倍还不止。同行都在砸钱投广告、拍短视频，曝光是起来了，但客户比价太狠，看厂的挺多下单的少。企划这块得往精准走，别盲目铺量烧钱。
#2 曹企划
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我们采购这边明显感觉供应商报价更积极了，去年爱答不理的厂今年主动加微信。比价空间大了，但交期和质量反而要盯更紧，有些厂接不到单就开始接杂活，品控容易出问题。总体是买方市场，我们压价有底气。
#3 卢负责人
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说实话厂里开工率不如去年满，去年这时候机台排到两个月后，今年能排一个月就不错。价格战打得凶，小厂接单亏本也接，把行情搞乱了。我这边宁可少接点，把老客户交期和品质保住，靠口碑熬过去。
#4 潘厂长
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做了十年模具这行，今年确实是分水岭，粗放接单的厂越来越难，精耕细作、有稳定客户群的还能撑。行情不好时反而看得出谁在裸泳，建议大家收缩战线、练内功，别盲目扩产，等需求回暖再发力。
#5 做了十年模具
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