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先别急着接单，第一单最容易踩的坑是付款和认证。欧美客户常要CE、RoHS或材料证明，模具图纸和钢材牌号最好提前确认能否达标。收款尽量前TT 30%定金、发货前结清，别做账期，信用证新手玩不转。
#1 贾外贸
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没外贸经验就先从东南亚、中东这些要求低的客户练手，别一上来啃欧美大单。报价记得报FOB还是CIF要写清楚，模具重量和体积影响运费。交期一定留余量，第一次报关、商检、物流都可能卡，宁可报长点。
#2 蒋经理
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我们厂也走过这一步，关键是把英文网站和产品资料做起来，客户搜得到才敢下单。阿里国际站、领英、谷歌地图都能开发客户。模具案例、加工设备、精度参数拍清楚，比空喊口号有用，品牌第一印象就是门面。
#3 白企划
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报价最容易亏在没算出口附加成本。木箱包装、报关、内陆运输、汇率波动都要摊进去，模具钢材涨价也要留浮动条款。别按内销逻辑报，模具重量大，海运费可能吃掉你一半利润，报价单要分项列清楚。
#4 秦专员
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从采购角度看，我最怕供应商什么都不懂还硬接单。你要主动问客户清关要求、收货地址、有没有指定货代。新厂价格可以低，但交期和沟通必须靠谱，回复慢、说不清规格的，我下一单就换人。
#5 金负责人
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