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快速报价就是个参考，别太当真。它一般只按材料重量、简单工时套，像滑块、斜顶、热处理、试模次数这些根本没算进去。人工报价是师傅一条条拆过工序的，差个两三成很正常。你要接单，先拿人工价去谈，快速报价只用来判断这活值不值得细算。
#1 塑胶行业老炮
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快速报价我一般只发给客户看个大概，真要签合同必须让工程重新核。差得多的情况八成是快速系统漏了结构复杂度、精度要求或者表面处理。我遇到过报出去八万，人工一算十二万的，硬着头皮做就亏。所以对外报价我都留一句“以最终人工核价为准”。
#2 刘销售
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从团队管理讲，快速报价可以给业务做初筛，但绝不能直接对客户承诺。我要求手下超过五万的单必须走人工复核，尤其是多腔模、热流道、双色模这些。两个价差太大时，先查快速报价的假设条件对不对，再决定报哪个。宁可慢一天，也别报错价丢客户或者做亏本单。
#3 曹总监
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我平时接触客户，快速报价主要用来快速响应，客户催得急就先给个区间。但真正谈价我一定强调人工报价为准，因为那才是能落地的成本。差得多的时候我会主动跟客户解释差在哪，反而显得专业。要是一味拿低价快速报价去接，后面加价客户就跑了，得不偿失。
#4 韩销售
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