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报价高客户不理，先别急着降价。查查他是不是在货比三家，你报的价是不是跟他的预期差太多。赶紧换个思路，把方案拆细：材料、加工、表面处理分开算，让他看到每一分钱花哪了。再附上样品或工艺对比，证明你的价是值这个的，不是乱喊价。
#1 肖顾问
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客户不理，多半是他觉得你没诚意。你主动补个电话或邮件，问一句是不是预算卡住了，别干等。要是他那边有同行压价，你就把自家优势摆出来：交付快、模具寿命长、售后跟得上。实在不行，给个台阶，说可以调整配置，把报价单改成可选档位，让他有得挑。
#2 熊顾问
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外贸客户不理，十有八九是习惯性比价。你发个报价后，隔天跟进下，问他有没有收到，顺便提一句你们有ISO认证和出口经验，能帮他对接海外终端。再强调下模具的精度和试模时间，别光说价格。要是他迟疑，就抛个首单优惠或付款方式灵活点，把门推开。
#3 许外贸
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从技术角度说，报价高往往是因为设计或选型过度了。你回头看看是不是用了太贵的钢材或者多余的热流道配置。客户不傻，你算的东西他要确认。主动找他聊，把技术方案简化下，告诉他能省哪些成本，同时保证寿命。这一来，他反而觉得你专业，愿意回头谈。
#4 热流道工程师
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我干这行二十年，报价高被晾太常见了。关键不是你降不降价，是你有没有摸清他需求。先别急，用一周时间观察他有没有问别家，或者直接约他喝茶，打听下行情。要是他真在乎品质，你就坚持价位，但附赠个增值服务，比如免费改模一次。要是纯比价，那就得看你想不想做这单了，有时候放弃也是策略。
#5 东莞李总
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