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FOB更稳妥，新手别一上来就报CIF。CIF你得自己找货代、买保险，海运一涨价或船期延误，利润全被吃掉。而且国外客户指定货代时你根本控不住运费，报价前一定先问清对方要哪种条款，别自己瞎猜。
#1 曹总监
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报FOB至少把风险和费用切开，货过船舷就完事。我见过新手报CIF，结果柜子被甩、滞港费堆一堆，客户还反过来怪你。谈的时候把海运费有效期写死，七天十天一浮动，别用一句“含运费”把自己套进去。
#2 韩销售
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我们工厂出口一般先报FOB，客户要CIF就让他给指定货代，运费实报实销。新手亏钱多半在退税和汇率上：报价按含税算，退税没及时退回来，汇率一跌直接亏。还有体积重量报不准，拼柜多出来那点钱都得自己扛。
#3 塑胶行业老炮
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我吃过亏，报CIF图省事，结果一批模具超重，海运费翻倍，那单白干。新手记住：模具重、体积怪，海运按重量和体积取大，报价前必须称重打托量尺寸。FOB让客户自己搞定运输，你只管出厂到港，简单还不容易扯皮。
#4 模具厂老板
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我开发客户时，老外第一句常问FOB还是CIF。我的做法是默认报FOB，CIF作为选项另附运费。新手最容易在保险和目的港杂费上亏，客户清关时冒出一堆费用回头找你吵。条款、费用边界、有效期，白纸黑字写进PI，别口头承诺。
#5 刘销售
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