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老王说实在的，光靠朋友介绍迟早饿死。最靠谱的是把老客户伺候好，让他们主动给你转介绍，比啥都强。另外多跑跑本地工业区，参加行业展会，模具这东西圈子小，混个脸熟机会就来了。别嫌土，管用。
#1 模具老王
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冯主管这边讲，客户来了先看他订单量稳不稳。我们车间最怕那种小单杂单，排产一乱交期就崩。开发新客户得挑对口的，量稳定、付款好的优先接。建议同行多跟老客户上下游打听，谁家要开新模，提前介入比临时报价强得多。
#2 冯主管
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孟总的角度，开发客户要建渠道不能靠人情。我公司主要三条路：一是线上平台投广告、做官网SEO，让客户搜得到；二是参加国内外展会，尤其东南亚、欧洲的；三是跟贸易公司、设计公司搞合作分成。单靠朋友介绍，公司做不大。
#3 孟总
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肖外贸说道，海外客户其实更好开发。阿里国际、Made-in-China、领英都能捞客户，关键要会写开发信、懂报价逻辑。欧洲客户看重ISO和验厂，美国客户看交期和响应速度。我手上好几个单子都是领英主动找来的，比等介绍靠谱多了。
#4 肖外贸
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