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接外贸单第一步不是急着报价，是先判断客户是不是真买家。看他有没有明确的产品图、材质、穴数、交期要求，还是只丢一句“发个报价”。真客户先做需求澄清表，问清注塑机吨位、钢材、表面处理、模具寿命，再决定要不要投入工程评估。
#1 谢总监
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我们采购端找模具厂，第一步其实是核对方能不能接这个品类。外贸客户也一样，先确认模具类型：是家电模、汽配模还是包装模，厂里有没有类似案例。没有做过同类结构的，价格再低也别碰，后面改模、试模、延期全是坑。
#2 胡负责人
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从业务经理角度，第一步我会先做客户分级和项目筛选。外贸单最怕一上来就报低价，结果图纸没吃透，后面全在补窟窿。先让工程看DFM可行性，确认浇口、分型面、顶出有没有大问题，再给一个区间价和交期，约视频会议谈细节，这样成交率反而高。
#3 廖经理
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干了二十年，第一步就一句话：先看钱怎么走、单怎么落。外贸客户要确认是FOB还是DDP，定金比例、尾款节点、验收标准写清楚。很多厂吃亏不是技术不行，是合同没写清试模次数、改模费用和延期责任，最后利润全赔进去。
#4 开模二十载
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我帮工厂找外贸单，第一步是验证客户背景和付款能力。查公司官网、海关数据、领英联系人，确认是不是终端用户还是中间商。然后要样品图、3D、2D，做初步DFM反馈。这一步做扎实，后面报价才有底气，不然就是陪跑。
#5 周采购
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