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价格和质量本来就不是二选一的事。我开厂二十年，最怕客户一上来就压价，压到没利润，后面试模、改模、售后全得省，最后吃亏的还是客户自己。我的建议是先看这家厂能不能把质量稳定做出来，再在同等质量里比价格，这样单子才做得长久，不会烂尾。
#1 蒋老板
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做外贸模具，质量一定排第一。海外客户最看重的是交付稳定和尺寸一致性，一次试模不过关，后面空运、返工、信誉损失远比那点差价大。价格可以谈，但前提是工厂有ISO、能做DFM报告、敢签质量条款。我宁可报高一点，也不接那种靠低价抢单最后交不出货的厂。
#2 王外贸
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我帮客户找厂十几年，结论很直接：质量是门槛，价格是筛选。先看设备、师傅、做过什么模、能不能验厂，这几项不过关，再便宜也不能要。同等质量下再比价，差个百分之十可以谈，差太多基本有坑。采购要算总成本，不是只算报价单上那个数。
#3 邹采购
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